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第854章谈判破裂

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,却见婉丛蝶正拿着图纸,与史密斯夫妇轻声交流,三人不时发出轻快的笑声,便皱了皱眉,不再说话,他拄着拐棍沉思半晌,就笑着说:“那就好,叶县长,方便的时候请到隐湖集团坐坐,你这种青年俊杰,我是很喜欢结交的。”

    我点了点头,笑呵呵地说道:“齐总,改日我一定登门造访,也欢迎你常到陵台来做客。”

    两人闲聊了几句,就走到前面,管委会的田主任早已安排妥当,在附近转了一圈后,又领着众人到两家企业做了实地调查,一个小时后,史密斯夫妇与齐凡东便坐上奔驰车,直接返回省城。

    我回到办公室里,想着齐凡东下午的质疑,心里还是有些不托底,唯恐中间生出波折来,正忐忑不安时,手机传来一阵剧烈地震动,他看了婉丛蝶发来的短信,终于如释重负,重重地拍了拍桌子,低声喝道:“成了!”

    有了婉丛蝶的穿针引线,事情进展的格外顺利,两天后,我便带队来到省城玉州,在东湖区国际商务酒店的多功能会议室里,与隐湖集团派出的谈判组进行会谈,这应该是最后一道关隘了,只要能够达成最后的协议,其他问题都会迎刃而解。

    椭圆形的会议桌两边,分别坐着双方代表,协议是由隐湖集团提供的,上面列出的一揽子条件极为苛刻,如果全盘接受,恐怕陵台这次引来的就不是商机,而是危机。

    那五位谈判代表一个个神色倨傲,似乎全然没有把陵台县这些政府官员放在眼里,他们都是久经战阵的谈判高手,在与县市级领导会谈时,从未失手,按照以往的惯例,在抛出协议后,几人就同时把关,严防死守,绝不轻易让步。

    婉丛蝶口中那位姓李的组长果然是位谈判专家,此人思维缜密,辩术精湛,往往能够抓住人一句话中的漏洞穷追猛打,说得对方理屈词穷,开发区管委会的田主任在他面前吃尽了苦头,每到李组长发言时,他就眼皮上翻,不再吭声,只是叼着一支烟猛抽,把手里的材料抖得哗啦啦直响。

    我因为看过对方的三套方案,心中有底,对方不过是虚张声势而已,因此无论李姓组长如何刁难,自己都表现得泰然自若,不急不躁,始终扛着双赢的大旗,与之巧妙周旋,双方在会议桌上唇枪舌剑,寸土必争,按着协议的条款逐条讨论,经常争论得面红耳赤。

    谈判多次陷入僵局,李姓组长甚至扬言,陵台县若是不肯答应下来,隐湖集团就将与其他区县接触,再找其他合作伙伴,只要在报纸上打份广告,前来洽谈的各地官员自然会打破头,若是陵台县拿不出诚意来,谈判随时可能终止。

    我则据理力争,列举隐湖集团把项目放在陵台县的种种好处,坦言从长远利益来讲,锂电项目放在陵台经济开发区是最适宜的,在经过长达六天的艰苦谈判,李姓组长终于沉不住气,做出了大幅度的让步,双方很快拟定了一份对陵台县极为有利的投资协议。

    然而,还未等我举杯相庆,情况很快有了变化,在第七天的上午,我正在酒店房间里收拾行装,准备下午到隐湖集团总部签署协议,李姓组长却突然造访,他带来了一个令人沮丧的消息,齐总不认可之前拟定的协议,宣布谈判暂时终止,明年开春后,隐湖集团将再与陵台县委、县政府接洽,重新开启谈判。

    这打了我一个措施不急,完全出乎了自己的意料之外,我不清楚哪里出了纰漏,神色愕然间,心里不禁一沉,我登时好像明白了几分,缓缓转过身子,我走到窗前,推开一扇窗子,点了一支烟,深深地吸上一口,嘴里吐出淡淡的烟雾,嘴角泛起一抹苦涩的笑容。

    李组长出神地望着他的背影,竟感到有种说不出的寂寥,就叹了一口气,静悄悄地走到门边,握着门把手将房门拉开,迈出一步,李组长无声地笑了笑,摇了摇头,抬腿走了出去,随手带上房门,背后,传来茶杯粉碎的声音……
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