第330章 再来一罐

平稳。

    虽然两个品牌属于直接竞争对手，都是功能性饮料，但是在宣传卖点上面，还是有所区别。

    健力宝是以运动为主，而超能则重点突出抗疲劳增加能量。

    两者都有增加能量的效果，但是健力宝因为从一开始就主打体育运动类的广告，所以给消费者形成了一种印象就是参加体育竞技才用得上。

    “从健力宝的宣传口号，我们看得出来，他们这一次的促销，是针对超能，针对天车集团的。”沈西兰微微蹙着眉头，“比如他们刻意强调，专注功能饮料十多年，专业，专一，这明显就是对天车集团多元化发展的反击！”

    她穿着灰色西装，里面配着白色衬衫，短发扎在脑后，身材稍微有点丰盈，气质沉稳。

    作为天车集团副总裁，她负责食品饮料这一块，主要分管天车食品、天车餐饮这两大块。

    超能饮料作为国内功能性饮料的第一品牌，去年超过健力宝，今年销售额持续稳步提升，为集团提供了稳定的源源不断的现金流。

    如今，健力宝忽然发力，其意图很明显就是想反超超能饮料，这是沈西兰所不允许的。

    “超能饮料的消费者口碑很好，已经培养出了一定的消费习惯，但是健力宝的品牌影响力不容忽视，所以我们不能坐视不理，要采取反制措施。我的想法是跟进促销，搞一个专门的抽奖活动，每周定期公布中奖名单，从消费者层面开展回馈，既能提升销售额，同时也巩固和培育消费习惯。”

    “至于经销商层面的回馈，我倒是不建议再提高，毕竟我们跟其他公司不一样，我们有自己的渠道，经销商也通过经销代理权捆绑起来了。”

    “说到经销代理权，第一批合作经销商代理权将满三年，按照合同约定，我们可以采取新一轮经销代理权拍卖，那么可以将前期超能饮料的市场占有情况作为考核标准之一。”

    沈西兰侃侃而谈，提出了自己的想法和建议。

    蔡崇幸道：“超能饮料市场第一的地位必须保住，这是底线，至于促销活动，很有必要，打赢一场争夺战，我们的份额都会有所提升。具体方案和标准，请市场部尽快拿出来。我一直在思考一个问题，王董非常重视企业内部生态建设，这是一个大课题，对于其他企业来说，可能并没有多少文章可做，但是对于天车集团，很显然大有可为，比如超能饮料的推广方面，除了淘宝超市最好的展位，还有刚刚推出来的诺亚电脑广告，甚至星空网吧，红方文化，在任何可能的地方，都可以加入超能的元素，这一方面，有潜力可挖谢总牵头负责这一块，希望尽早拿出一个整体的方案来。”

    谢劦点了点头，他道：“对各品牌的整合宣传和推广，我们已经做出了一些尝试，但是力度还不够，近期集团专门对外招聘品牌企划专业人员，以后要继续加强。这次超能饮料的宣传，我倒是有一个想法，价格保持现有水平，但是可以搞买一送一活动，比如买一罐送一罐，当然要控制比例，不是随便买一罐都送一罐，甚至我们还可以送诺亚电脑……”

    王弘毅眼睛一亮，谢劦的思路，启发了他脑海里的一些记忆，他微笑，缓缓道：“你的能量，超乎你想象，超能饮料，再来一罐，还送诺亚电脑。”