第72章 老谋深算

    “就这样，算是把购物街的事情交代好了。“赵玲玲轻轻的摩挲着爱马仕包包，显得爱不释手。

    “这样就好了吗？没有票，也没有凭证的，感觉有点草率呢。“苏伊水一脸担心的说道。

    “哦？哈哈，伊水，你在怀疑玛蒂尔达的人品吗？到她家去之前我在车上和你说的那些事情，背叛是的确很有可能生的，因为欧洲人的妒忌心理在作怪。但是呢，即使想要作的话也是在之后才会进行的，这么早早的就作的话，就有失他们绅士的美名了，况且，玛蒂尔达本人的品质就不多说了，在她身后的企业难道你还信不着吗？“

    “嗯！让我完全相信一个以前根本不认识的人，的确有点困难呢。“

    “我也是哈，不过呢，如果一个人擅于伪装的话，几年的时间已经算是很长久的了，而且欧洲人的耐力远不如国人，所以说，这么多年了，近二十年的交情，玛蒂尔达是何种类型的，我还是看的很清楚的，她也是迫切需要借助第三方势力将欧洲的美容化妆品市场的平衡打破呢，呵呵，真是正合我意呢。“

    “赵总，我怎么觉得好像是老虎吃天的感觉呢。“

    “你觉得无从下口吗？这么大的市场的确考虑的话，是有点困难呢，不过对于我们来说的确是巨大的机遇呢，搞不好的话将会对国内网站电子商务和实体店经销商批商的公敌了呢。”

    “哎？这话说的搞得我有点糊涂了呢，怎么会出现这种局面呢？”

    “怎么不会？在欧洲区的平衡国内也是一样的，消费者虽然多是抱怨，似乎也被虐惯了，那种一点点的从牙缝之中挤钱买自己喜欢的品牌套装时候的心情是你不能理解的，而且呢，伊水，如果我们从国外引进商品进军到国内市场的话，你将以何种价格呢？”

    “这个自然是按照汇率进行兑换之后的价格了。”

    “呵呵，所以我就说嘛。如果你以这种价位进口的话，非但不会因此消费者的好感，反而还会平生出很多的仇视甚至污蔑你的对手呢，现在是处于平衡期。所以对手是找不到把柄的，虽然我们价格要比市场上低一些，但是这是处于在许可范围之内的低价和折扣，毕竟美容化妆品其中的隐形利润是任何一个行业内部人全都了解的事情。但是如果你的价格太低的话，甚至像你说的那种。以汇率进行兑换之后的价格，仅仅只比出厂价稍高的话，那将引起公愤的。”

    “因为我们动了它们的奶酪，是吧。”

    “没错，而且呢，如果你要是以这种价格进入市场的话，非但得罪了很多的企业经销商，消费者也不领情，何必呢，我们的净利润也跟着减少了不少。甚至再严重一点的话，会对购物街的牌子有影响呢。所以呢，伊水，我只是在提醒你，千万不要干这种同时得罪了很多人的傻事儿哦。”

    “我当然不会了，不过赵总，我还是想要请问一下，为何还会得罪消费者呢？趁着现在一并告诉我好了。”

    “哎。。。你毕竟刚入行不到一年，所幸都和你说了好了，本来我是要员工们慢慢摸索着来的。所谓得罪的话呢，其实是我们自己的理解，企业存在之本在于消费者买家的支持和经销商批商的采购，如果消费者环节的话出现问题的话会通过逆流的形式影响到我们的。而对于市场的走向和定势，没有任何一个经销商的把握能力要比资深的消费者买家来的更好了，如果我们的商品以比平时低很多的白菜价格进行销售的话，那么她们就会产生怀疑的心理，进而踟蹰不前的。要知道第一印象是很重要的，她们就会怀疑这款新品或者是销售的商品是否为赝品。套牌的山寨货或者是其他的脑补方案，因为在她们的印象之中，大品牌是不可能生产如此便宜的货色的，即使是打折扣的话，最多打五折，也就是原价一半的价格已经算是最低价了，最低是不可能低于这个价位的。在她们心中已经给品牌打上了标签，而事实上也的确如此，大多数过低价格的商品不是套牌货就是其他不具名的小品牌商品，价格不高成本也不高的类型，所以呢，伊水，把握住消费者的心理走向是很重要的。”

    “哇，赵总，我算是彻底佩服你了，能够通过间接的手段把消费者的想法摸得如此透彻，真不愧是总裁呢。”

    “喂喂，好歹我也是从基层做起的，最开始也是做柜员的，像是一下子成为一名企业高管在一无所知的情况下，你说我怎么可以统领一个企业呢。”

    “感觉这句话像是在讽刺我似的。”

    “我所接触的顾客消费者的数量可以和你长这么大所吃的盐做对比呢，有时候为了对消费者的想法心理进行摸清楚，甚至要到人家家里去进行调研报告呢，有的时候都让人觉得腻人烦人了呢，可是这也是没办法的事情嘛，呵呵，我就是这样一路路的走过来，才成就最后的高管的嘛。”

    “我省略了这么多的步骤，所以就做不好了，是吧。”

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