第118章 详情

。”苏伊水给出了两姐妹的答复。“下面呢，我们需要考虑的最后一个问题，也就是最关键的问题，就是学生的客流数量以及对美容产品的价格 品质相关的要求，你们可曾调查过。”

    “顾问，副总裁，这个我们已经做了一个大概的统计。”两个男孩和一个女孩站了起来，把一摞厚厚的纸张放到了两姐妹的面前。伸手接过仔细一看，原来是一份类似于问卷调查的单子，有关学生的十一期间是走是留还是说不定的选项 还有关于商品价位的5o元以下 5o-1oo元 1oo-15o元 15o-2oo元 2oo元以上的选择，还有是否要赠品的二选一，总而言之，这些调查都是关于这次处女作售大促销而在学校之内分的。

    “你们给我们这么多，这在短时间之内恐怕看不完吧。”

    “没有关系的，在最后面，我们已经统计出了一个大概的表格。”赵娜说，指了指表格最后的一张。

    一张粉色的纸上面，打印着一个饼状表格和一个柱状表格。形象很直观，果然，很容易就看懂了。

    看来，对于商品的销售价位而言，5o元以下的只占12.37%，这个数字远低于两姐妹的印象，按照她们的想法来说，对于没有什么钱，主要依靠家里的学生，应该是商品越便宜越好，但是这些同年龄段的孩子们却不买账。而占据5o-1oo元的选择份额数量，占据了32.56% 也不是很多，算不上是主导趋势。而真正占据了主导趋势的则是15o-2oo元价位的，占据了33.59%。为何会有这种心理和态势呢，按照一部分采访者的意见，应该是现在市场的主体趋势 售价过高难以接受，售价过低表示品质不好 以性价比和容量来说，这个价格可以接受。而选择了2oo元以上的，占据了剩下份额，根据部分采访对象来说，现在的化妆品美容用品技术含量较高，所以相应的价格也就水涨船高，还有一部分是以套装的价格来衡量的，多款商品，全效护理，自然商品的数量多，要求高。价格也自然就上去了。持这种以套装的意见者占据多数，如果单品卖到2oo元以上，多数表示不能接受，有的甚至坦言，以少则几十毫升，多的也不过几百毫升的美容化妆品而言，与其在上面浪费这么多钱，还不如买金粉来的值呢。当然，人间百态，心思不一，一个很时尚很漂亮的女孩就毫不在乎的表情，恐怕是有男友或者被包养的类型，钱来的很容易，根本不需要自己付出，这种类型的占据的数量在极少数，因此只作为参考，并不加以研究。

    在把这些事情都宣告完毕之后，接下来就是有关商品促销的各种细节了。先是商品的数量，具体的数量为，蛾眉系列五种分系列每一种预销售数量为2oo件，考虑到届时学生的数量在十一假期时的大概数量考虑，这个数量应该是比较恰当的。而其他的商品，尤其是赵玲玲捆绑销售的其他系列商品，则是每一种的数量保持在1oo件左右。虽然看起来并不多，但是累积的数量就很丰富了，团队的数量算上两姐妹在内，有五十人，东门有二十人，中心区域有三十人，还要包括搭建场地，展台，还有椅子 折叠伞 负责销售的，负责开车的，负责推荐说明的，负责传单期印象促销的，以及随时待命的，这些人分一分能够在展台上负责销售和说明的，数量就只剩下一半左右了，也就是内勤对应外勤，一半对一半。随时待命的守在冷库附近，要确保随时都有车，并且车处于最佳状态，可以立即动并且把所需要的商品在第一时间运送到销售场地去。这对于时间就是生命而言，相当重要。也因此就只派送1oo件各种商品就情有可原了。每一个展区一百件 两个展区就是二百件，而赵玲玲的商品系列足有6种11个子系列，计算下来，大概就需要两千余件，再算上最新售的蛾眉系列一千余件，以及作为大出血的各种赠品，包括kitty猫 芭比熊 数码mp3以及彩蛋系列，总计数量也不下近千件，即使折算折算，分派到每一个人头上的数目也在几十件，而在和赵玲玲谈话的时候，苏依柔得到了一个震惊的消息，由于在全市范围内有数个处女作十一黄金周热销促销点，所以对于车辆的竞争也十分激烈，最多也只能给两姐妹的五十人团队调拨三辆大客车，这种客车主要是员工上下班应用的，并不是很适宜运送商品，因为都是瓶瓶罐罐，很容易磕碰破裂破损，而且员工们坐在里面，使本来就狭小的面积更加的缩水了不少。所以要自己准备专用的货车才是关键。也正式因为此，苏依柔在赵玲玲的办公室内和她洽谈了好半天，总算弄出了眉目来。(未完待续。)