051 趁热打铁

;  “原来如此。”黄胖子一拍脑袋，他也理解，这人都是被他逼急的，他当即问道，“弟弟没拆哥哥台吧？”

    “五钱卖的，我不敢卖到一两。”

    “五钱可以，可以。”黄胖子这才点了点头，“今后就这样，直接来你这里买，折半价格给。”

    总有人受不了零售商的价格，直接跑到厂家求直销，这算是聪明人的做法。

    “只是……哥哥先缓口气我再说……”

    “……但说无妨。”

    “他买了五十只。”

    “唔……”黄胖子这下慌了，那人聪明过头了，直接惦记起这笔横财，倾家荡产囤了一批啊！不过黄胖子也是生意人，杨长帆的货想出给谁，怎么出，都是他的自由，除非双方约定，你只能卖给我，独家承销。

    此时，翘儿端着茶具过来倒上，黄胖子是无心去喝的了。

    黄胖子想了很久后，终于拿起茶杯，饮了一口才说道：“咱哥俩做长买卖吧。”

    “怎么说？”

    “我提价，买断你的货。”黄胖子放下茶杯正色道，“你的货只卖我，再有人来，你不谈。”

    “这……”杨长帆眉头一皱，“不瞒哥哥说，已经有人在县里打听货源了，这两天怕是少来不了人。我跟哥哥确实一见如故，但生意归生意。”

    却见黄胖子一抬胳膊：“来吧。”

    “这个不急，愚弟还要再看看。”杨长帆婉拒了议价的请求。他太清楚情况了，谁都知道这买卖就是赚个热乎劲，如今黄胖子是驾着骡车来的，显然在急着收货，杨长帆这边相反，原料供应跟不上了，完全不急着卖。

    “这样……”黄胖子沉思片刻才说道，“哥哥给你介绍个货源，保证取之不尽源源不绝。”

    “哥哥说笑了。”

    “不说笑，我去联络，30文一筐，要多少有多少。”

    “嗯……”杨长帆微微思索，30文也只是现价，沥海周围的海滩已经是贝类禁区了，再来的贝壳都指不定从什么鬼地方过来的，指定要更贵一些，如果真能30文获得源源不绝的货源，倒也是件美事。

    “弟弟啊，做生意，就是交朋友，朋友越多，生意越好做。”黄胖子见杨长帆有些动容，接着说道，“哥哥看得出，弟弟做风铃也不是孤注一掷，后面还有大生意，哥哥给你引进门，跟各门各类生意人套个交情，这比风铃买卖要重要多了。”

    “好口才啊。”杨长帆微笑道，“我后面还要种海，到时候有的没的，哥哥一定要帮忙。”

    “还信不过我么！”

    信你就有鬼了。

    但话说回来，风铃生意已经到达最高峰，离崩溃要不了多久了，借机多笼络人脉倒也不错。

    “谈谈吧。”杨长帆终于抬起了胳膊，不忘说道，“我风铃只卖你可以，但你要保证收货量。”

    黄胖子也不含糊，当即说道，“打今日起，状元铃八千只，其余铃两千只，我通通收，过期咱们再谈。”