200旌旗十万出长城（三）

    云凡一笑，给出解释，“因为龙国的超市，是一步一步发展起来的，有一个逐渐成型的过程，不是一步到位。今天增加一点这样，明天增加一点那样，慢慢扩大规模。

    龙国生产商，接受这种销售方式也有一个过程。

    大家知道，在东洲，各家商行，几乎都只售卖自己的产品。比如云家，只卖自己的钢铁金属等物，不会销售沈家的粮油，朱家的丝织。朱家，沈家也不会把自己的商品交给云家出售。

    任何一家，既是制造商，又是销售商。这种方式极大地制约了商业的发展。

    在龙国，商家慢慢分工合作，有人专事生产，有人专事销售，有人专事运输，既专业，又发展得很快。因为专业，所以质优，因为量大，所以利润得以快速增长，公司得以迅速扩大，这才有了今天这庞大的商队。”

    云凡的话让大家都陷入沉思，道理很简单，说起来也很容易，但要实施，却很难很难。已经形成固有模式的老牌商家，很难接受云凡的这种方式，因为容易泄露商业机密。

    其实在龙国，云凡为此也焦头烂额地操心了很久，多次召集各商家，给他们讲明其中的优劣。

    比如以前的明家，打制刀枪剑戟弓箭农具，有人来买，现场打造，没人来买，则闲着无事。

    云凡解释说，现在你只管造，不要担心没人买。龙丹津没人买，外地有哇。你没有运到外地销售的能力，别人有哇。你稍微降低一点价格卖给专事销售的商家，单件商品的价格虽然低了一点，但量上去了，总利润只会增加，不会减少，自然赚的更多。

    而只事买卖的商家，比如霓云公司，也不必担心没有自己的产品而受制于人，因为你可以卖很多很多生产商的货物，不是只卖一家，这家不卖给你，还有更多的人愿意卖给你。所以，生产商绝对制约不了你。

    最后一个关键问题，资金。没事的，龙国钱行会贷款给你周转。

    俞侗就提到这个问题，“一般的商家，需量力而行。假如我生产某物件，就拿你说的明家来做个比方。我开始一天卖一把刀，那么，我储备的钢铁自然不会多。你让我大量生产，我就需要大批购买钢铁，可钱未必够。就算有储藏，可是一次买来大量钢铁，万一刀剑卖不出去怎么办？难道全由销售商现金购买。好吧，销售商全额付款，生产商没问题了，但是销售商呢？他有那么多钱来积压商品？万一他也卖不出去，那怎么办？没有谁敢保证件件商品，任何时候都畅销吧。”

    云凡点头说：“不错，这是关键。我之所以成立钱行，就是为此服务。

    明家钱不够，我贷款给他。虽然有一定的利息，但不必担心还不起。

    算个帐，假如明家资金只有一百晶币，只有日产一百把刀具的能力，如果每天都卖得出去，每件刀具赚零点二个晶币，则一天赚二十个晶币。

    现在超市要他一天生产一千把刀具，那么，他到钱行贷款九百晶币，另雇佣十名铁匠，也就可以足额生产出来。赚二百晶币，其中人工费用一百晶币，利息五晶币，他可以净赚九十五个晶币，比原来二十晶币多多了。

    销售商也是如此，卖一把刀具赚零点二个晶币，如果他只有五百把刀具的资金，可以到钱行去贷缺额的资金。那他的利润就由一百上升到两百了，付出一点利息后，总利润还是上升很多。

    当然，也有你说的那种货物卖不出去，造成积压的情况，这就需要调剂。官府需要就市场情况作一些调查和控制，某种商品过多，则提醒商家少生产一些，或者钱行不给这些生产商放贷或少贷。”

    大家基本上都懂了，但是，各国官方未必能够像龙国一样，运作得起来，也未必愿意让官府去承担商家的风险，故难以复制。

    陶懿忽然感叹道：“云公，你这样做，天下其他人还有活路吗？”他是商业世家起家的，对某些事要敏感得多。

    云凡的真实目的，确实是想让其他家没有活路，不是指全天下所有的大小商人或业者，主要针对的，就是他们这些垄断东洲经济的世家大族。

    今天之所以愿意细说生意经，只是为钱行的铺开打预防针。

    如果说龙国大量输出自己的商品，采用超市这种方式倾销，是对东洲中小业者的掠夺，钱行则是专门针对大世家的利器。

    依前文所述，首先，以紫晶币为基准，打压小额晶币的价值，力挺金币，龙国则大量制造金币。

    慢慢地，各家会大量抛售小额晶币而收藏紫晶以保值。

    然后，以金币为基准，贬低紫晶的价值。从百万金币兑换一紫晶慢慢压缩，最后的目标是二十紫晶兑换一金币。

    你可以不兑换，但是电子充能逐渐公开，紫晶不贬值也不值价。比如你的一紫晶能让你家照明一月，但是，花二十金币充的的电能，也能让你照明一月，你留着还有什么用。不赶紧换出去，说不定二十金... -->>
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