第七十二章顾客不购买的原因

    &nbsp:&nbsp:&nbsp:&nbsp:　　“这就对了。你用好这些影响人的法则，你就会很好的影响他人！”商洛微笑道。

    &nbsp:&nbsp:&nbsp:&nbsp:　　“那，有的时候不好使怎么办？”徐玉娴好像想到了什么事情，问道。

    &nbsp:&nbsp:&nbsp:&nbsp:　　“这种规律、法则也不是对什么人都有效的。只对百分之五十到百分之八十的人有效。不过，这种有效率已经远远的高于我们平时认知的有效率了。”商洛道。“要知道，你就是街头推销，顶多有效率也就达到百分之一二。”

    &nbsp:&nbsp:&nbsp:&nbsp:　　“是的。”徐玉娴赞同道。

    &nbsp:&nbsp:&nbsp:&nbsp:　　“对比原理就是两件事情之间如果存在差距，那么人们会觉得他们之间的差距比实际的更大。”商洛继续讲道。“你将一个人以前的形象和以后的形象进行对比，只要有差距，人们就会认为其实际的差距比看到的更大。会达成很好的影响效果。”

    &nbsp:&nbsp:&nbsp:&nbsp:　　“原来是这样？我是不是歪打正着。”徐玉娴微笑的说道。

    &nbsp:&nbsp:&nbsp:&nbsp:　　“是的。对比原理是一种很强烈的商业营销手段。比如一家店铺，把最贵的放在门口，顾客进去的时候，会让贵的产品给吓到，但当顾客转了一圈后，发现里面的东西越来越便宜，临走时就会有一种里面的东西便宜，如果买一件东西，大占便宜，而且在这么贵的店里买了一件东西会很有面子的感觉。”商洛讲道。

    &nbsp:&nbsp:&nbsp:&nbsp:　　“确实是这样的。”徐玉娴赞同道。

    &nbsp:&nbsp:&nbsp:&nbsp:　　“有的房地产公司在卖房时就会用这种营销手段。比如找一个很烂的房，让销售员给顾客看。顾客看完后问多少钱，便把房子的实价告之，结果顾客大怒：这么烂的房子也这么贵？不买了！这时，再让销售员带顾客看其他的房子，相对那个烂房子，其他房子都是好房子，顾客非常满意，问多少钱？这时再将刚才的价格说出来，顾客会以为真的占了大便宜，立刻购买，有的，甚至购买二套三套，还告诉其他亲属一起来购买，一起来占这个‘大便宜’。”商洛细细讲解道。

    &nbsp:&nbsp:&nbsp:&nbsp:　　“师父，你真是博学多才！这种方式，我以前都没有想到，都不敢想象！”徐玉娴有些开心的讲道。她今天的收获真多！

    &nbsp:&nbsp:&nbsp:&nbsp:　　“你喜欢就再给你多讲讲。你知道顾客不购买的原因都有哪些吗？”商洛继续讲道。

    &nbsp:&nbsp:&nbsp:&nbsp:　　“不知道。师父，你直接告诉我吧。”徐玉娴说道。

    &nbsp:&nbsp:&nbsp:&nbsp:　　“顾客不购买的原因有四点。一是不需要。二是不了解。三是不相信。四是不愉快。对于顾客的不需要，我们要想尽办法让他们需要。这就是创造需求。人的需求都是被创造出来的。满足需求是商业的手段，但是创造需求是商业的更高追求。我们的美容果以及塑形馆就是创造需求。你要做的名媛圈也是创造需求。只有创造需求才是避开红海的自杀战略，开创属于企业的真正蓝海。”商洛继续讲道。

    &nbsp:&nbsp:&nbsp:&nbsp:　　“师父，你说得对。在红海里竞争，利润越来越少，直到大家没有养料，全部死亡。但是在蓝海里，谁先进去谁就有巨大的空间制定蓝海的法则，成为蓝海里的霸主。... -->>
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