第八章第一次谈判

bsp:&nbsp:　　“你姐？你能代表她？”老板盯着他问道。

    &nbsp:&nbsp:&nbsp:&nbsp:　　“能！”商洛很有底气的说道。

    &nbsp:&nbsp:&nbsp:&nbsp:　　“好，我就先跟你说。”老板脸色转和道。“咱们都是邻居，这样打价格战没有意思。最后只有两败俱伤，谁都挣不了钱。我的意思就是咱们能不能不这样了？”

    &nbsp:&nbsp:&nbsp:&nbsp:　　“我同意。老板。不过我们真的没有打价格战。我们只是增加服务，还有差异化服务。我建议，你也可以这样。”商洛真诚的说道。

    &nbsp:&nbsp:&nbsp:&nbsp:　　“没打价格战？你都打五折了！老人吃只有十元。你还要怎么做？”老板气道。

    &nbsp:&nbsp:&nbsp:&nbsp:　　“老板，五折那是只针对儿童。而且套餐整体量上也减少了不止一半。毕竟孩子吃不了多少。老人爱吃豆腐砂锅和酸菜砂锅这一口，但是坛肉吃的很少，我们针对老人的套餐也是稳赚不赔的。这怎么是打价格战呢？我们都要挣钱，而不能赔钱。”商洛道。

    &nbsp:&nbsp:&nbsp:&nbsp:　　“你一开始就送他们饮料。现在饮料、啤酒、白酒都免费，这不是打价格战这是什么？”老板继续气道。

    &nbsp:&nbsp:&nbsp:&nbsp:　　“这个，怎么说呢？这不就是增值服务吗？我们也不花钱，厂家也免费打了广告。而且免费只是一个时间的问题。等客户培养好了，再喝就是花钱的了。厂家也不傻。外地厂家到咱们本地来要打开销路，这都是常规手段和手法啊！”商洛解释道。

    &nbsp:&nbsp:&nbsp:&nbsp:　　“增值服务？你前十个人免费也是增值服务？说得真好听！说白了，不就是价格战吗？”老板没好气的说道。

    &nbsp:&nbsp:&nbsp:&nbsp:　　“老板，我来这里是想跟你好好谈谈的。如果你这样有情绪的话，我可以不谈了。”商洛脾气也上来了。

    &nbsp:&nbsp:&nbsp:&nbsp:　　这里怎么就没有一个明白人？谁心好谁心不好就看不出来吗？真是上杆子不是买卖！

    &nbsp:&nbsp:&nbsp:&nbsp:　　“不谈就不谈！谁怕你啊！打价格战谁怕？免费谁怕？我们家在这十几年了，挣得钱比你们吃过的盐都多。就你这穷酸样还来看我的笑话！咱们鹿死谁手走着瞧！”老板站起来激动的说道。

    &nbsp:&nbsp:&nbsp:&nbsp:　　商洛明白对方已经在赶自己了，只有站起来，叹息着离开。心说自己定力还不够，关键时刻谈崩了，还是跟钱过不去啊！

    &nbsp:&nbsp:&nbsp:&nbsp:　　要是当年，他轻松的就会让对方屈服。可是现在看看自己穷酸的样子，真的很难让别人瞧得起！

    &nbsp:&nbsp:&nbsp:&nbsp:　　回到店里，李雪梅早就看到了他到旁边店里去谈了，还大冬天的躲在门口听了一段，这时不忘揶揄他几句道：“怎么样？热脸贴到冷屁股上了吧？”

    &nbsp:&nbsp:&nbsp:&nbsp:　　这句话真刺激到商洛。他这么用心为人家着想，想帮帮人家，可是这些人根本是以小人之心度君子之腹！他这图的是什么？

    &nbsp:&nbsp:&nbsp:&nbsp:　　自己再滥做好人都枉了好人的名声了！也不看看周围都是什么素质，什么嘴脸？

    &nbsp:&nbsp:&nbsp:&nbsp:　　想到这里，商洛感觉血气冲头，开口跟李雪梅说道：“让他死扛，直接就让他倒闭！姐，从明天开始，到咱家吃一套砂锅坛肉就赠送一碗神仙果水果沙拉，连续赠送一周！”

    &nbsp:&nbsp:&nbsp:&nbsp:　　“啊？那个不也是有成本的吗？”李雪梅脸色难看的道。

    &nbsp:&nbsp:&nbsp:&nbsp:　　“成本？这一周我不算你的了，你还有什么成本？”商洛没好气的道。这种人，绝对是自己不吃亏的。可是什么事情一旦自己不吃亏，就会让别人吃亏！

    &nbsp:&nbsp:&nbsp:&nbsp:　　这都是什么人？这种人如果经商能够成功，这还有没有天理了？跟上一个世界相比，他觉得这的人生活是好活了，但人心却更“邪恶”了，真是见不到几个好人！

    &nbsp:&nbsp:&nbsp:&nbsp:　　“好。有兄弟你这句话就行。姐马上写宣传告示，明早就贴出去。”李雪梅乐得合不拢嘴说道。

    &nbsp:&nbsp:&nbsp:&nbsp:　　一恍惚间，商洛在思考自己帮助这个老沈砂锅店是不是一个错误？

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