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第一百七十章 三个收获

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    缅甸方面传来消息,因为上一次缉毒行动,引起政府军与克钦军的摩擦,而且不断升级,玉石的运输通道包括走私通道受阻,国内翡翠价格开始暴涨。

    承玉珠宝开始催促肖宏尽快交货,他们预定的几块玻璃种是现在市场上的紧俏货!

    王岩跟承玉珠宝联系,再赊给承玉珠宝几块玻璃种,多出几件作品,然后趁着高档翡翠有价无市搞一个玻璃种专场拍卖会,一来可以卖个高价,二来可以扩大高端客户的占有率,三来提高品牌形象。

    承玉珠宝简直是喜从天降,居然有人赊给自己货,而且是高档明料,不管王岩有什么打算,承玉珠宝肯定是有赚无赔!至于人手不足,可以派承玉珠宝的高级玉雕师跟肖宏及弟子们合兵一处,加班加点的制作,同时开始宣传造势,名义为“承玉珠宝金五月玻璃种翡翠拍卖会”。

    王岩趁着承玉珠宝赶制作品,赶紧找张青武还愿。王岩答应过张青武要帮他搞一场促销。

    现在正是服装换季,张青武正打算清理一批积压的冬春装退货,这是厂家在代理协议里承诺的。不过王岩知道,这时候服装厂家宁可降价打折也不愿意退货,一来来回运费是笔不小的开销,二来运回来没有仓储场地,最主要的是一旦运回来,下一个旺季不一定能卖出去,就彻底变得跟垃圾差不多!

    所以,王岩不主张退货,而是让张青武跟厂家谈判,让厂家给出足够的让利,然后打折促销,至于不肯让利或是让利不够的厂家就坚决退货。

    问题是现在家家都在甩货,没有足够的客流量,难以甩出更多的积压品。

    王岩促销的诀窍就在招来人流量——积压的秋裤是11块钱进货,厂家给出6块钱的优惠价,王岩让张青武一块钱一件甩卖!可把张青武吓坏了:“一件赔5块钱,我可是有两千件,干赔一万块钱!”

    王岩狡猾的一笑:“你做过广告么?”

    “做过!是招来不少客流量,但是成本太高!”张青武深有体会。

    “一万块钱做广告,能干什么?”王岩对广告业的行情非常了解。

    “市电视台一天播三次,每次15秒,能播一个月;广播电台一天播10次,每次15秒,也能播一个月,可是宣传面太大,对我不适用,另外促销最多10天,用不了一个月,很多资源都是浪费,不够干什么!”

    “就算电视台每天播9次,连续播10天;或是广播电台每天播30次,连续播10天;每天能增加100人客流量么?”王岩把效果量化。

    “不可能,肯定不可能!”张青武经历过,所以知道情况。

    “这是每天1000块钱的广告费,”王岩喝口水又接着说:“我给你算另一笔账,每天1块钱卖100条秋裤,每人限购1条,赔500块钱,赚100个客流量……”

    “合算!我干了!”张青武是明白人,不等王岩说完,立刻拍板。

    于是,张青武的服装店挂出条幅“秋裤一元一条,每人限购一条”,同时两个临时雇来的学生在服装店1000米内猛发小纸条传单,内容也是“秋裤一元一条,每人限购一条”然后多了店名、地址。

    老百姓还是贪便宜的多,一块钱一条秋裤等于白给,于是蜂拥而至,连市场上的小贩也抓空来抢购。

    这么多人要排队购买,于是又看到店里其他衣服也很便宜……

    一天下来,服装店卖出300多条秋裤,也卖出400多件其他衣服,营业额3万多块钱,把张青武两口子和两个售货员累得眼冒金星。

    王岩不管那个,策划成功就是王岩的任务,以后就没王岩什么事儿了!

    张青武两口子开窍了,以后每天都有一块钱的便宜货,什么秋裤、背心、内衣、内裤……,反正让几个厂家轮流承担一部分优惠价呗。

    从此以后,张青武两口子对王岩当做神明一般崇拜!

    王岩完成了心愿,开始忙正事——王亮他们的全运会选拔赛开始了。

    王岩跟着马力勇、老周、刘援朝、山田一雄一群教练带着一群熊... -->>
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