第六百一十三章 振聋发聩之音

    听得入了神，眼睛也瞪得老大，如同看见了天外来客一般“呀呀呀！晴儿啊！我说谁能把咱们这么秀外慧中的妹子给降伏了呢？原来除了帅气肤白，还有这样的惊世才华！都说高手不论学府，还真是这样，什么清华北大的，我看啊，你这位西京土生土长的高材生，可是比我们这些跑到硅谷去淘金的同门师兄妹，还要厉害得多呢！”他微微而笑“师姐夸赞了！我就是一个小秘书而已，要说有什么奇遇，都是碰巧撞上了而已。比如说今天来你这儿，其实晴儿是有意为之，费了一番苦心的。她知道你这位师姐从把这家店开起来，一点点精心设计、布置、争取风投，现在又发展得这么好，可以说是水道渠成。而我从跟着她下车，看到你们的这个院子，再跟着她进门，到现在坐在这儿吃完这顿饭，脑子里始终有一个想法，你这家店从经营的理念到模式都非常好，尤其适应北京这种富有历史文化名城。要不了多久，你肯定能在京城里开第二家，第三家。不过，我倒是建议你调整一下思路！”

    “调整思路？”阿珠当即来了精神，就象企盼财神爷一样看着他“帅哥，你快说说，怎么个调整法？”他浅浅笑道“其实说起来也非常的简单，那就是你在北京这边的生意计划一概不耽误，但是考虑增设一个分点，去西京。再说直白一点，你可以把西京作为和北京同等重要的战略城市！”

    “哦？”阿珠一副难以置信的样子“你的意思，是让我把第二家店开到西京去？”“哈哈！”他大笑起来“师姐真是够直白！既然这样，那我也就直说吧。在北京这个地方开店，环境和人群都非常合适，从你们这儿纷至沓来的客流也能看得出来，市场前景一定很好。而同样的，西京也是千年古都，历史名城，如果把第二家店开到西京去，市场也一定不会差。更何况，西京还有一个相对北京来说无法比拟的优势！”

    “什么优势？说说看！”阿珠经过这家店的打拼，也算是一个精明的商人了，见他说得丝丝入扣，境界只在自己之上，不在自己之下，所以目光中透出绝对的赞许来。他环顾四周，笑道“在北京，如果没有你争取来的那几百万风投，这家店根本开不起来。因为北京是首都，寸土寸金，比如说这么一个大四合院，又是在金融街这么一个核心地带，一个月的租金就不是小数，至少占到你们每月开支的百分之七十以上！”

    “嗯嗯！”阿珠连连点头，表示赞同“帅哥，你这还真是懂行啊！你说你就看了这么一眼，就说了个八九不离十。我可是当时拉了晴儿，还有其他的师妹们一起，帮我做了整整三个月的市场调研，才得出了这个结论！”他既没点头认可，也没摇头否定，只是笑“如果你们把店开到西京去，那么我敢断言，你们在租金这一项的开支，至少降低一半，甚至三分之二！”

    “天！会有这么大差距？”阿珠咋了咋舌头，表示不可思议。他笑着指了指路晴“你是不相信我，还是不相信她？”

    阿珠急忙摆手“不不不！你们两个我都相信，绝对信！”他笑道“那好！既然绝对相信，那我就给你举一个可以类比的例子吧，好不好？”

    “好好好！举例子好！”阿珠应道“免得太空洞，没有直观印象！”他笑着拉过路晴的手“刚刚晴儿说到的那个女儿红，其实就是最好的一个例子。只不过，她方才只是简单提了一下，没说得太清。这个女儿红，是家百年老店，他们店的老板是祖祖辈辈相传的酿酒人，传到了如今这一代，销售的理念和模式还都是老一派的遗风。酒是做得真好，连晴儿他老爸都夸赞不已。可是销路却一般，虽然在北京的旺铺金源shpa里租了位子，风格也弄得古色古香的，但是仍然入不敷出。”

    “是么？他们也租了旺铺，也搞得古色古香？”阿珠微微一怔，似是自言自语，“看来在北京这个地方，不论弄什么，都会面临这样的问题，也都曾经做过类似的尝试！”“是啊！”路晴显然很熟悉她师姐的思路，轻声提醒到“咱们走过的路，或许已经不少人走过了。只不过，您靠自己的努力争取来了风投，所以取得了成功！”

    “不！”阿珠伸出一个手掌，制止了路晴。