第154章 新生代进场

父母长辈和年轻学生，都用这个帐号来充值电话费么？

    我们计算的时候，应该按照一家平均覆盖三到五口的密度来换算，6000万初见钱包账户，可能可以覆盖2~3亿手机用户，而且是手机用户当中相对潮人、时尚、花费消耗较多的用户。这群人绝对可以覆盖中移动和中电信一半的营收收入了。”

    这是非常人之常情的思维模式：家里有一个年轻的80后或者90后潮人，知道网购，那么肯定父母甚至爷爷奶奶的手机费，都会用这个80后的支付宝去冲钱。

    当一个钱包号，对应五个手机号，就意味着补贴的“人均获客成本”，一下子提升了五倍。

    按照马花藤这个算法，考虑钱包用户的增幅，顾莫杰09年至少要在话费上补贴出去40亿，而10年可能是200亿。

    顾莫杰不太可能烧钱烧得这么狠。他今年可是出手了初音娱乐15%的解禁股，才换来那600亿的，不可能花得这么轻描淡写。

    “目前来看，是有这种可能的。如果持续这样烧钱，顾莫杰也会撑不住。但是从目前的情报来看，顾莫杰很快会上线‘初见钱包’的手机app版本。

    根据我们刺探到的初音策划风声，今年因为安卓机还不够普及、苹果机也没有进入中国，所以初音方面选择了暂时容忍‘电脑端钱包给手机充话费享受移动92折、电信88折的优惠’。

    而明年，一旦苹果的iphone4进入市场，初音方面很有可能收拢政策，将‘初见钱包充话费’的优惠政策，调整为‘只有使用手机初见钱包app、给本机号码快捷充话费，才能享受上述折扣’，一旦是电脑用户给手机号充钱，折扣会回到目前的96折。”

    好毒！

    一个钱包号对应五个手机号的局面，就这么被破了么？

    五倍的获客成本，就这么轻松回归了本位？

    马花藤觉得心乱如麻。

    “现不说这些了，再说说电信的事儿，顾莫杰怎么敢给电信打到88折的？那样补贴量更加翻倍了吧。”

    罗硕韩有问必答：“那是电信为了推广天翼，主动降价导致的，据说电信直接给初音的折扣就是92折还是94折，目前刺探不清楚。据说是因为初音方面和电信一贯关系良好、最早推出‘天翼’制式的手机，后来又因为和联通交恶，被逼在三大运营商里面站队到电信这边。所以电信给出了大尺度犒赏初音。”

    这一招，真是想学都学不了。

    相比之下，藤迅真是和三大运营商里面，任何一个都谈不上交情。

    持久的沉默。

    “唉，看来祈祷顾莫杰资金链不足而放弃补贴，是不太可能了。”马花藤长叹一声，很快走出了情绪的低谷。

    成大事者，不纠结。

    “张晓龙，立刻把你弄了一半的微信钱包给我搞好，我说的当然是app，要在四季度看到这东西上线。技术上还有疑问的，可以和原先的财付通团队紧密沟通，该找资源算钱的，内部走账。支付安全上，也要和qq医生的团队一起合作，绝对不能出漏子。”

    张晓龙答应得很干脆：“是，这个东西我们一直有在规划，作为一款防御性产品。我保证12月份上线，应该不会比初见钱包app晚两个月以上的。”

    “那就好，你去忙你的吧，产品策划调整，到时候我单独找你谈。”

    马花藤说着，让张晓龙先散会离去。

    然后他单独和罗硕韩讨论资本市场上的连横合纵。

    “给我联系一下老马，我估计他听说初见钱包40天3000万用户，应该也急疯了吧。支付宝1亿8千万人的江山，也不是那么牢不可破嘛。”

    罗硕韩欲言又止，终究是没有阻止马花藤的决策。

    有枣没枣，打一杆子也不费事儿。

    ……

    此后几天，罗硕韩通过一个cfo该有的资本联络渠道，通过一些中间掮客，搭上了老马那边的关系。

    可是，马花藤希望等到的答复，迟迟石沉大海。

    “难道是因为顾莫杰把初见钱包的电商接口仍然引给了淘宝网，所以马风迟迟下不了决心改弦更张、和我们联合？”

    似乎，只有这么一个答案了。

    阿狸集团那边，对藤迅的试探，没有任何正面回应。

    只有一个拖字诀。

    藤迅开出了“把财付通的电商入口接给淘宝网”这个价码，对方也没核计，似乎是看不上这渺小的条件。

    “罢了，既然拉不过来，把咱的财付通、乃至未来微信钱包的电商入口，接给刚刚拿了2亿美元风投的刘强冬吧。但愿这厮给力一点，能够拖着咱的微信钱包一起装逼一起飞。”

    尽管最终放弃了，马花藤依然很有没有想通：顾莫杰到底给马风开了多少额外条件，让马风在如此形势下都没有反水。(未完待续。)手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。