第七十九章 线下体验

    在经常上网的人眼里，后世国内最火的国产手机品牌中，最强的当然是夏为的荣耀；其次则是诸如小米、联想、酷派、魅族之类。［（

    至于oppo和VIVo手机，在手机烧友和大部分资深网民眼里，早就被打上了“厂妹自拍机”的烙印，觉得没什么前途。

    殊不知，正是被“主流社会”忽视的oppo和VIVo，在2o14~2o15年的时候，也能各自有每年三四千万台的出货量，最高峰时甚至逼近过五千万。在一众国产品牌中仅次于夏为和小米，与联想互有胜负，徘徊在3~5名的位置。

    而且，如果进一步深挖，不看销量，单论纯利润，oppo和VIVo明显过小米和联想，仅仅排在夏为之后，占据国内品牌2~3名。

    小米拼死拼活靠打“高性价比组装机”的牌子，吸引了人数稀少的懂行懂配置的客户，把硬件成本1ooo块的手机勉强卖到12oo就算逆天了。

    而VIVo等牌则靠忽悠广大不懂配置、只看手机颜值、只看手机代言明星洗剪吹的用户。轻轻松松把硬件成本1ooo块的机器卖到25oo，都有人肯当这个接盘侠。

    历史上oppo和VIVo的成功，告诉了后世IT人一个教训：做硬件和做软件，永远隔重山。以软入硬的行家，哪怕强如小米的雷俊，也往往会忽视线下消费的力量，不屑于去铺门店，不屑于实体店营销，以为互联网网购已经占领了全世界。

    殊不知，在中国，在广大的农村和其他小城镇，每年就是有那么一亿多台的手机市场，是靠实体店店员面对面推销卖出去的。是靠专门对付信息不对称的乡村客户、以便把产品卖出一个豪爽的价格来赚钱的。

    oppo和VIVo沉下心来，花了五年，十年，在其他同行纷纷觉得“线下实体店肯定要完蛋了”的大形势下，坚持做线下，坚持布局，最终杀到了国内前五的销量。

    （2o15年下半年，阿狸的马风开始布局“农村淘宝”，当年“双十一”淘宝成交额912亿，oppo和VIVo的线下实体店营销体系也遭到了重创。估计现实世界中，未来2~3年中国农村的电子产品线下实体店市场会先被淘宝冲垮。到时候oppo和VIVo这两个品牌的受损是最严重的，因为它们依靠的营销手段主要就是铺了十几年的线下门店渠道网络。估计2o18之后会oppo会跌出国产手机品牌前1o。）

    扯了这么多，无非是说明一个道理：哪怕到了2o16年，中国依然有2o%的手机市场，是由那些不网购、甚至平时不开流量不上网的人撑起来的。

    何况2oo8年，中国的网民人数规模只有8年后的4o%。这个国家还有11亿人不上网，有13亿人不网购。

    顾莫杰的“初心”手机，要走出由软到硬这一步，营销布局何其艰难。

    其中辛酸，绝对不是公司产品生态中各种软件之间相互互推捆绑所能比拟的。

    顾莫杰是从2o12年重生的，哪怕不被洗脑，也不知道2o16年的事情。但是他知道这种艰难的程度，也做好了充分的心理准备。

    兵来将挡，慢慢一步一个脚印爬就是了。至于实体店的渠道，他是真没时间去铺，大不了就学后世的苹果，只弄一堆旗舰体验店，抓住高端实体市场，放弃低端市场。

    ……

    2oo8年9月5号，新学年开学后的第一个周末。

    初音智能的“1oo家体验店”计划中的第一批1o家店，火线开张了。剩下的9o家里面，估计十一国庆之前可以开出来3o家，其余则要赶年底之前。

    旗舰体验店的计划，原本就有做，并不是那天6文君、叶维伦和顾莫杰视频会议之后才临时拍脑袋决定的。毕竟一个新的手机品牌不可能一点线下体验都没就直接让人买，那样口碑都不好刷。

    只不过，那次视频会议之前，体验店计划的规模尚不确定，所以有一大半是后来追加的。

    最早的1o家体验店，当然是开在顾莫杰的老巢附近。作为初音和阿狸集团的大本营，钱塘本市配置了2家体验店。在沪江也是2家——浦西的2o1o世薄会园区周边一家，浦东的张江高科园附近一家。前者是这两年的热门，代表了国际风向。后者则是沪江的通信产业大本营，店面地租便宜，又容易接触到圈内烧友，被同行买去评测。

    另外6家体验店，分别布局在了周边的金陵、姑苏、无锡、兰陵、明州、东瓯。这些地方初音集团的品牌渗透效果比较好。第二批3o家，才会扩散到全国所有沿海省份，并最终向内6扩散。

    尤其是钱塘本地，更是有无数大专院校的师生们，是“传奇师兄”的脑残粉，... -->>
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