第九十八章 选位置

超市商店街的楼层品牌落位图。”

    林凡与王萍探首过去，顺着施克华手指的方向，一边听他介绍，一边对照着图纸，观察人流动线。

    “这次调整，这些位置可以出来，这里，这里，还有这里......”施克华一边说着话，一边拿起笔在说到的可以调整的地方给标记上。

    林凡仔细看了两遍，才坐直身体。

    施克华问道：“林总，这几个位置你看上了哪一个？”

    林凡摇摇头道：“这些位置都不合适。”

    施克华与王萍闻言都觉得非常惊讶，这么多位置居然没有一个他看的上的，特别还有两处位于上超市的电梯口旁边，所有进超市的客人必经之地。

    施克华凝眉道：“林总，这些位置可都不差啊，现在这些位置的原商户们可是都赚到大钱了，为了提升品牌，我这次把他们调整出去，可是得罪了一大批的人。”

    “比如这里，客流量是很大的，每一个进我们超市的人都要经过的......”

    施克华问的话也是王萍想问的，她也不理解为什么林凡会连这个人流最集中的地方也看不上，她屏住呼吸，凝神听林凡说话，不愿错过哪怕一个字。

    林凡道：“在超市卖场开店，我一向会选择位于超市出口的客流主动线上的店铺。进口的地方固然客流很大，但这些顾客在商店街购买商品的意愿不大，因为进入超市时需要存包，那买了东西再存进存包柜很麻烦，所以大部分客人喜欢逛完超市再逛商店街买东西，如此一来，位于超市出口的位置要比进口的地方好的多，虽然看似门口经过的客流差不多，但无论是进店率，还是成交率都相差甚远。”

    王萍听他这么一说，顿时恍然，林凡的话很容易就能理解，细想一下确实是这个道理，自己去超市购物的时候，不也是先去卖场吗？因为考虑存包的问题，也不会先在商店街购买商品，而是从超市出来后，再进商店街选择，可如此一来，进口的位置就不在从超市出来后的动线上，极少有客人会再走到进口处选择商品，除非有目的性购物的客人。

    林凡话一说完，施克华就知道林凡的想法了，他是要选在超市出口的客流必经之处。他沉默的拿起楼层平面图，一遍又一遍的琢磨着在林凡看重的这个区域哪个商铺可以调整出来。

    林凡摇了摇头，他知道施克华的为难，最好位置的商户肯定不愿走。断人财路，如同杀人父母，如果强制的调整别人的位置，跟当头一刀没有区别，但做商业，有些时候不能考虑人情的，任何游戏都有他的游戏规则，在商场上，优胜劣汰也是一种游戏规则。

    商场要想发展，总是避免不了向原商户不断挥刀的举措，这也是壮士断腕，不得已而为之。

    林凡打断了施克华的沉思，指着图上的位置道：“施总，这个位置，我要了。”