第0984章 谈判终于成功了

    “阮总，你长已经把话说到这分上了，你应该明白自己该怎么办了吧。”赵颖含笑地总经理说，“其实我也知道阮总你有备而来，换句话说是奉接受我方条件之命而来谈判，现在之所以这么做，是想为贵公司尽力争取到最好的结果。作为公司的高级职员如此尽心尽力，实在令人敬佩。不过，我们公司已经给贵公司最优惠的条件，你们就不要再得寸进尺了吧。”

    “是呀，合作的最高境界就是双赢。”郑主任接着说，“倘若一方只顾想方设法从另一方攫取更多的利益，甚至是侵害了对方的正当利益，那就不可能合作成功，到时候就会造成双输的局面。我知道阮总是个明白人，一定会明白这个浅显的道理。”顿了一顿又说句，“就像刚才柳科长所说，我们公司已经做出了最大的让步，是不出再让步的，现在就司的诚意了。请阮总三思！”

    “虽然你们薛氏集团赫赫有名，实力也非常雄厚，但失去与我们海利集团合作，也会造成一定的损失，对贵公司的发展也会有一定的影响，甚至是相当大的影响。”美女公关含笑着说。

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    “你说的没错。”小颜接过话说，“正是因为这样，我们公司才给出这么优厚的条件来同贵公司合作。当然，贵公司若不接受我们的条件，我们公司也不会勉强，毕竟合作是建立在双方自愿的基础上。我想说的是，以我们薛氏集团的实力，是不愁找不到合作的伙伴。我说这话没别的意思，就希望贵公司能抓住机会。”

    “尽管如此，我们还是希望能与海利集团合作，这样这段时间我们所付出的辛劳就不会付之东流了。”赵颖瞅着美女公关，莞尔一笑道，“我想你也希望这样，对不对？”

    “对，我确实希望能这样。不仅我希望，我们的阮总以及各位都希望能够尽快完成此次谈判。”美女公关优雅地笑道，“正因哪些，我们就更希望贵公司能够做出点让步，好促成双方合作。”

    “就像我们的柳科长所说，我们薛氏集团已经做出了最大的让步，拿出了最大的诚意。”赵颖说，“现在就海利集团的了，如果你们诚心想跟我们薛氏集团合作，就接受我们的条件。”

    “难道真的就没有了退路吗？”美女公关转眼科长。

    “没有。”柳翔宇断然答道，“我们已经亮出了底线，是不能被突破的。关于这一点我早就说过了，想必你们已经有了准备。”

    “柳科长，你不觉得有点强硬了吗？”阮总经理开口诘问句。

    “还是那句话，不是我们强硬，而是你们过分计较得失了。”柳翔宇淡淡一笑道，“如果你们眼光放长远点，不过分计较眼前的得失，就会欣然接受我们公司所提出的条件。好了，阮总，我也不想多说什么，只想再重复一句，我们公司提出的条件是非常合理非常优惠的，如果你们公司无法接受，那只能表示遗憾了。”

    “话已经说到这分上了，阮总，现在是你做出决定的时候。”赵颖盯着阮总经理，笑盈盈地说，“如果你们公司诚心想跟我们公司合作，那就请欣然接受我们的条件，把剩下的合同签了吧。”

    “说实话，我也希望这样，可是……”阮总经理欲言又止。

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    “阮总，我相信你们的董事长原则上同意了我们公司所提出的条件，否则的话是不会派你来跟我们谈判的。”柳翔宇很自信地盯着阮总经理，微笑着说，“怎么样，阮总，我没有说错吧？”

    “柳科长，你的确是太精明了。”阮总经理考虑了下说，“对，你说的没错，我们董事长的确已经同意了你们薛氏集团所提出的所有条件，拿出最大的诚意来同贵公司合作。不过，我还是觉得你们应该再做出适当的让步，所以我才这么坚持，明白吗？”

    “明白。”柳翔宇点头笑道，“作为总经理，你理当不遗余力为公司争取利益，以尽你的职责。仅这一点，我打心里佩服你。”

    “不敢当，不敢当呀。”阮总经理笑道，“柳科长，你如果真的理解我，就请再做出点让步吧，这样我也好向董事长交差呀。”

    “其实我也希望照你的意思做，好让你心满意足，不过我实在无能为力，因为我们的董事长一再强调，底线是不能突破的。”柳翔宇一脸无奈地说，“实在对不起，阮总，我不能答应你呀。”

    阮总经理没立即接过柳科长的话，只沉默地执杯饮茶，脸上的神情有点阴晴不定。过了好一会儿，他才叹口气，苦笑着说：

    “既然柳科长把话说到这分上了，那我再说下去也就没任何意义了。好，我也不再勉强你做出让步，一切就按贵公司提出的条件来签合同吧。尽管合作是双赢，但我还是觉得贵公司多赢了点。好，多赢了点就多赢了点吧，谁叫你们是赫赫有名的大公司。”

    “阮总，你说笑了。”柳翔宇呵呵一笑道，“你说我们公司占了便宜，可我要说真正占便宜的是你们公司，因为我们公司给出的合作条件实在是太优惠了。当然，我还是觉得我们是双赢。”

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    “好了，双赢就双赢吧，现在说这些好像已经没有什么意思了。”阮总经理淡淡笑道，“既然已经决定了，那就开始签合同吧。”

    “谢谢，阮总，谢谢你做出了这个决定。”柳翔宇悦声说道。

    “客气了，柳科长，应该是我谢谢你才对。”阮总经理笑道，“这合同一签，就正式确定了我们两家公司有合作关系哪。”

    “是呀，这确实是件非常有意义的事，我们应该为之高兴才对。”柳翔宇微笑地说，“今天中午，我请各位吃饭，庆祝一下。”

    “不不不，应该我请你们吃饭才对。”阮总经理连忙摆摆手，面带笑容地说，“怎么样，柳科长，你不会不给我这个面子吧？”>
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